一張會(huì)員卡，讓你的利潤(rùn)提升300%

下面分享關(guān)于營(yíng)銷的、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的、關(guān)于搗騰這個(gè)世界的那些事兒。

現(xiàn)金抵用券與贈(zèng)品

如果把營(yíng)銷比喻成釣魚，那么贈(zèng)品就是魚餌。如何用魚餌輕松吸引客戶成交客戶呢？

來(lái)看一個(gè)案例：

老板在長(zhǎng)沙開(kāi)了一家女性時(shí)尚服裝店，開(kāi)業(yè)時(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)贈(zèng)品策略。

老板在店門口陳列了時(shí)尚的襪子，發(fā)夾、發(fā)圈等產(chǎn)品。產(chǎn)品上方，寫著醒目的幾個(gè)字：現(xiàn)在！你可以免fei拿走它！

只需入店，30元辦一張會(huì)員卡，就可挑選店門口的一個(gè)產(chǎn)品拿走！同時(shí)還可享會(huì)員折扣。

會(huì)員卡辦好，每個(gè)月都可在會(huì)員專享周到店，免fei拿一個(gè)會(huì)員贈(zèng)品，也就意味著，花30元辦張會(huì)員卡，就可拿12次的贈(zèng)品。而且30元還可享受會(huì)員折扣。怎么算都很劃得來(lái)。于是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈(zèng)品。我們達(dá)到了第一步的目的：吸引客戶！

當(dāng)客戶來(lái)拿贈(zèng)品時(shí)，怎么著也會(huì)逛一逛！

看著就開(kāi)始掏錢了！原本免fei拿的贈(zèng)品，就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益

同時(shí)會(huì)員周，都會(huì)把贈(zèng)品圖片發(fā)送到會(huì)員手機(jī)上，提醒領(lǐng)取贈(zèng)品。有時(shí)會(huì)員不只自己來(lái)，還會(huì)帶上朋友們一起來(lái)。

通過(guò)贈(zèng)品策略，店回頭率達(dá)到78%，客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到63.8%，一年下來(lái)的利潤(rùn)是同行的3.6倍！

吸引客戶---成交客戶----客戶回頭購(gòu)買----客戶轉(zhuǎn)介紹----客戶鎖定消費(fèi)。 蛋糕兌換卡、禮品刮刮卡、提貨卡制作廠家！上海靜安提貨刮刮卡制作商

可視卡與一般會(huì)員卡的區(qū)別

  可視會(huì)員卡和其他會(huì)員卡不同的是其原材料，采用的是一種特殊的熱敏原材料，在插入可視卡打印機(jī)后，

  受到特殊的高溫刺激，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，原材料分子聚合后使卡表面顏色深淺不一，形成肉眼可見(jiàn)的文字或

  圖形，下次受到高溫刺激時(shí)，分子又重新聚合，組成另一組文字或圖形。

  可視卡-----卡面信息隨時(shí)更新 卡面上文字圖案信息可動(dòng)態(tài)更新，反復(fù)重寫500次以上

  普通卡-----卡面信息一次打印，不能根據(jù)會(huì)員消費(fèi)情況動(dòng)態(tài)更新

  可視卡----- 適用于中高duan客戶群體，卡面印有會(huì)員個(gè)人專屬信息，具有收藏價(jià)值

  普通卡----- 普通無(wú)差異化，不能突出會(huì)員專屬身份，很容易隨手丟棄卡面附加值

  可視卡----- 可根據(jù)商家經(jīng)營(yíng)需要隨時(shí)更新卡面廣告區(qū)域內(nèi)容，吸引會(huì)員關(guān)注和持續(xù)消費(fèi)

  普通卡----- 卡上不具有廣告功能，不能產(chǎn)生附加值會(huì)員對(duì)卡的關(guān)注度

  可視卡----- 卡面動(dòng)態(tài)更新會(huì)員消費(fèi)積分信息，會(huì)員每次刷卡后會(huì)認(rèn)真查看，從而持續(xù)關(guān)注廣告區(qū)域信息

  普通卡----- 卡面信息固定不變，不能吸引會(huì)員的關(guān)注，商家品牌形象完全弱化環(huán)保和經(jīng)濟(jì)

上海虹口啞面刮刮卡制作公司10余年行業(yè)制作會(huì)員卡經(jīng)驗(yàn)!

一張會(huì)員卡，如何讓店利潤(rùn)提升300%

例如：一家賣高擋男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免fei為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高擋男士商務(wù)裝店通過(guò)免fei的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。客戶之間口口相傳，老客帶新客，銷售節(jié)節(jié)拉升。

你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害！

思考總結(jié)：1、在你的事業(yè)中，如何結(jié)合本文運(yùn)用贈(zèng)品策略，輕松提升3倍的利潤(rùn)？

2、你設(shè)想的售前贈(zèng)品，售中贈(zèng)品，售后贈(zèng)品分別是什么？

3、你會(huì)通過(guò)哪些渠道來(lái)宣傳你的贈(zèng)品？

用會(huì)員卡引流要注意點(diǎn)

 店鋪在用會(huì)員卡做引流的時(shí)候，一定要明白這一原則：會(huì)員卡是給客戶提供方便的，它是為門店進(jìn)行引流的，會(huì)員卡本身要塑造它自己的價(jià)值。把握好了這個(gè)原則，你的會(huì)員卡營(yíng)銷才會(huì)有效果。

   第1點(diǎn)會(huì)員卡是一種身份的象征，你要讓客戶去花錢購(gòu)買，而不是直接送給客戶，會(huì)員卡本身可以漲錢，但是一定不要讓會(huì)員卡掉價(jià)。

   第2點(diǎn)就是關(guān)于送會(huì)員卡時(shí)的贈(zèng)送部分。贈(zèng)送部分可以很好地吸引客戶到店也可以提高員工的積極性。所有的操作只要讓客戶感覺(jué)自己占便宜了，那么客戶就會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi)。

    第3點(diǎn)就是積分兌換。積分兌換是為了讓客戶重視這張會(huì)員卡，增加會(huì)員卡的使用頻率。

   第4點(diǎn)就是會(huì)員卡的贈(zèng)送。前面我們提到了會(huì)員卡，要塑造出價(jià)值的客戶，才會(huì)重視這張會(huì)員卡，我們建議客戶去花錢購(gòu)買這個(gè)會(huì)員卡，但是當(dāng)我們遇到一些特殊情況，比如說(shuō)老客戶過(guò)生日，我們可以送一張會(huì)員卡給客戶，在送會(huì)員卡的時(shí)候，我們一定要提前塑造好這張會(huì)員卡的價(jià)值。

    第5點(diǎn)就是會(huì)員卡的應(yīng)用范圍，我們不建議對(duì)會(huì)員卡的使用范圍做約束，這樣客戶體驗(yàn)就不好了，如果會(huì)員卡的優(yōu)惠與門店的其他優(yōu)惠活動(dòng)沖撞時(shí)，只需讓客戶選擇其中一個(gè)優(yōu)惠就可以。

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VIP會(huì)員卡怎么搭配工藝

設(shè)計(jì)貴賓卡的版面，選哪種工藝才能達(dá)到預(yù)期效果，那版面設(shè)計(jì)的內(nèi)容一定要結(jié)合卡制作成什么類型卡，一般分類為：時(shí)尚型VIP貴賓卡和高擋大氣型VIP貴賓卡。

      時(shí)尚型VIP貴賓卡

  這種類型卡的設(shè)計(jì)元素就要選一些抽象些，有點(diǎn)藝術(shù)感的元素，同時(shí)顏色上盡量選擇鮮明的色，給人感覺(jué)更清新。時(shí)尚型VIP貴賓卡可做磨砂表面，這樣感覺(jué)更加有手感，也可以做啞面，再搭配一些UV，燙金等工藝，這樣看起來(lái)就更加完美。設(shè)計(jì)時(shí)尚型VIP貴賓卡，元素可以選多一些，感覺(jué)豐富些。

  高擋大氣型VIP貴賓卡

  這種類型卡的設(shè)計(jì)元素建議要選在少一些，簡(jiǎn)單為主，顏色也建議選擇比較傳統(tǒng)的顏色，比如金色，銀色，黑色等，如果想更加突出的話，也可以根據(jù)公司的PT要求，選擇一些比較好看的PT專色金和專色銀，黑色印刷的時(shí)候可選擇絲印黑色。制作工藝作為點(diǎn)睛之筆的選擇也是重中之重，可選擇啞面處理，啞面是被稱為高擋必須的表面選擇，然后搭配UV，印金，燙鐳射金等工藝，做出來(lái)的卡非常美觀，大氣上檔次。

  但是，工藝搭配再好，如果生產(chǎn)的人員印刷技術(shù)不好，調(diào)色不準(zhǔn)，工藝不到位，也作枉然，故要選擇一個(gè)好的制卡廠也很重要。

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通信產(chǎn)品是當(dāng)今基礎(chǔ)的民生服務(wù)行業(yè)之一，并且隨著工信部2015年信息通信業(yè)“十三五”規(guī)劃的出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)于通信產(chǎn)品熱度有增無(wú)減。電子標(biāo)簽，超高頻標(biāo)簽，抗金屬標(biāo)簽業(yè)是一個(gè)以技術(shù)為導(dǎo)向的行業(yè)，新型通信技術(shù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用對(duì)行業(yè)的發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用。隨著3G技術(shù)的逐漸成熟、4G技術(shù)的試點(diǎn)推廣與商用化和5逐步試點(diǎn)，通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了相應(yīng)的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施完善。生產(chǎn)型商家為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并提升未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)加入將不斷增加，以支撐持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求。通信業(yè)市場(chǎng)需求和加入規(guī)模的增長(zhǎng)，將為通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間。技術(shù)的發(fā)展必然將引發(fā)銷售的擴(kuò)容、重組與兼容，也將促進(jìn)銷售的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，并**終對(duì)通信設(shè)備制造業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)和通信技術(shù)服務(wù)業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)形成有力拉動(dòng)。上海靜安提貨刮刮卡制作商

上海晨景科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是通信產(chǎn)品，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。晨景科技致力于為客戶提供良好的電子標(biāo)簽，超高頻標(biāo)簽，抗金屬標(biāo)簽，一切以用戶需求為中心，深受廣大客戶的歡迎。公司注重以質(zhì)量為中心，以服務(wù)為理念，秉持誠(chéng)信為本的理念，打造通信產(chǎn)品良好品牌。晨景科技立足于全國(guó)市場(chǎng)，依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，融合前沿的技術(shù)理念，飛快響應(yīng)客戶的變化需求。